Ｎさんは、着物離れの原因を分析することで、中古ならではの着物離れ打開策を見い出した。着物離れの四大原因とは、高い、着られない、アフターが面倒、機会がない、である。まず「高い」であるが、これこそリサイクル着物が活きる要因になるという。たんす屋では帯・紐等の小物を含めても平均客単価は七千円強だそうだ。これでは、着物を高いと思う人はまずいなくなるだろう。「着られない」に関しては若者が着方を知らないのは当然だが、呉服屋さんで教えてくれとは言いづらい。たんす屋では買ったその場で着方を教えるという。呉服屋は敷居が高いという固定観念を壊す策だ。「アフターが面倒」も、発想の転換で解決できるという。将来的にたんす屋ではひと月一〇〇円で商品を預かり、陰干し等も代行するという。たんす内に余分なスペースを作ってあげることで更なる購買意欲をそそる効果も望めるのだ。